ابتكار نموذج التسعير لدانيلو زاتا، من إصدارات جبل عمان ناشرون، كتاب عملي يشرح كيف يمكن لنموذج التسعير أن يمنح المشروع أفضلية أوضح في البيع التقليدي والإلكتروني. وهو مناسب للمؤسسين والرياديين ومديري المبيعات وكل من يريد قراءة التسعير بوصفه قرارًا مؤثرًا في النمو والإيراد.
يعرض الكتاب نماذج تسعير متعددة، ويقرب للقارئ كيفية اختيار النموذج الأنسب لطبيعة عمله، وكيفية تطويره بما يدعم المبيعات ويمنح المنتج موقعًا تجاريًا أقوى داخل السوق.
عن كتاب ابتكار نموذج التسعير
يتناول كتاب ابتكار نموذج التسعير فكرة محورية في عالم الأعمال: الطريقة التي تربح بها من منتجك قد تكون أحيانًا أكثر أثرًا من السعر نفسه. لذلك يركز الكتاب على نموذج التسعير بوصفه جزءًا من بنية البيع والنمو، لا مجرد قرار رقمي معزول.
ماذا يقدم الكتاب في التسعير والمبيعات؟
يعرض الكتاب مناقشة عملية لاستراتيجيات التسعير المألوفة والجديدة، ويشرح كيف يمكن توظيفها لزيادة الإيرادات وبناء ميزة تنافسية أكثر ثباتًا. ومن النماذج التي يتناولها: النموذج المجاني جزئيًا، ونموذج الاشتراك، ونموذج الدفع مقابل الاستخدام، إضافة إلى تقنيات أحدث مثل التسعير العصبي.
كما يوضح للقارئ كيف يحدد أفضل أساليب تحويل المنتج إلى إيراد، وكيف ينفذ الأسلوب الأنسب لطبيعة عمله، وما العوامل التي ينبغي مراعاتها عند التفكير في اعتماد نموذج جديد للمنتجات الأكثر شعبية. وهذا ما يجعل الكتاب مفيدًا لمن يريد مراجعة طريقة بيع منتجاته بوعي تجاري أوضح.
لمن يناسب هذا الكتاب؟
يناسب هذا الكتاب أصحاب المشاريع والفرق التجارية وكل من يبحث عن طريقة أكثر وعيًا لتسعير المنتج وتحسين الإيراد وبناء أفضلية يصعب تقليدها بسهولة. كما أن اعتماده على دراسات حالة من صناعات ومناطق مختلفة يمنح القارئ مادة عملية تساعده على اتخاذ قرارات أسرع وأكثر اتساقًا في التسعير والمبيعات.
كتاب مناسب لمن يريد أن يراجع التسعير من جذوره، وأن يختار نموذجًا أوعى بمنتجه وسوقه وطريقة بيعه.
نبذة عن المؤلف
دانيلو زاتا يحمل درجة الدكتوراه وماجستير إدارة الأعمال، ويُعرف بخبرته في التسعير والمبيعات ونمو الإيرادات. عمل مستشارًا إداريًا لأكثر من 25 عامًا مع شركات بمختلف الأحجام، كما عمل مع مستثمرين في أوروبا وأميركا الشمالية ومناطق أخرى. وتنعكس هذه الخبرة بوضوح في الطابع العملي للكتاب وفي تركيزه على القرارات القابلة للتطبيق داخل السوق.