كتاب عرض المبيعات
كيف تروي لعملك التجاري قصة تكون متميزة وناجحة
لماذا هذا الكتاب مهم؟
هذا الكتاب يقدّم منظورًا عمليًا لكيفية بناء عرض مبيعات يجعل العميل يفهم القيمة الحقيقية لما تقدّمه، ويصل إلى قرار الشراء بثقة ووضوح. يركّز على صياغة القصة التسويقية التي تميّز منتجك أو خدمتك في سوق مزدحم، دون تعقيد أو مصطلحات مرهقة.
من خلال أمثلة واقعية ومنهجية واضحة، يساعدك الكتاب على ترتيب أفكارك، وتقديم عرض يفهمه العميل بسرعة، ويشعر أنه موجّه له تحديدًا.
ماذا ستتعلم من الكتاب؟
- كيفية بناء عرض مبيعات واضح يسهّل قرار الشراء
- التميّز في سوق مليء بالبدائل
- تحويل خصائص المنتج إلى قيمة مفهومة للعميل
- استخدام السرد كأداة تسويقية فعّالة
- تعزيز تموضعك التسويقي بثقة
لمن هذا الكتاب؟
- رواد الأعمال وأصحاب المشاريع
- العاملون في التسويق والمبيعات
- مؤسسو الشركات الناشئة
- مدراء المنتجات والعلامات التجارية
- كل من يقدّم خدمة أو منتجًا ويبحث عن تميّز حقيقي
نبذة عن المؤلفة:
أبريل دنفورد مستشارة تنفيذية ومؤلفة ومتحدثة دولية متخصصة في التموضع التسويقي وبناء عروض القيمة، اشتهرت بقدرتها على مساعدة شركات التكنولوجيا على تبسيط المنتجات المعقّدة وجعلها مفهومة وجذابة للعملاء.
على مدى أكثر من خمسةٍ وعشرين عامًا، عملت في شركات ناشئة عالية النمو، وأطلقت ستة عشر منتجًا في السوق بصفتها نائبة لرئيس التسويق. تقدّم اليوم خبرتها لفرق القيادة والمبيعات والتسويق من خلال التدريب وورش العمل والمحاضرات، كما تشارك كعضو مجلس إدارة ومستشارة ومستثمرة في عدد كبير من الشركات النامية.
عن دار النشر:
جبل عمان ناشرون دار نشر عربية متخصصة في كتب الإدارة، التسويق، وريادة الأعمال، تقدّم محتوى معرفيًا معاصرًا يلبي احتياجات السوق العربي المهني.